Die Apotheken Eigenmarke: eine strategische Entscheidung für Ihre Apotheke
1. Wirtschaftliche Vorteile
- Hohe Marge: Eigenmarkenprodukte sind günstig im Einkauf und können zu attraktiven Preisen mit deutlich höheren Gewinnspannen verkauft werden
- Kein Preisdumping durch das Internet: Eigenmarken ermöglichen Apotheken dem ruinösen Preiswettbewerb bei Markenprodukten im Internet zu entgehen.
2. Kundenbindung und Differenzierung
- Exklusivität: Ihre Eigenmarke gibt es nur in Ihrer Apotheke mit Ihrem ganz persönlichen Apotheken-Etikett. Kunden kommen wieder zu Ihnen. Sie haben ein Alleinstellungsmerkmal.
- Stärkung Ihrer Apotheke: Die hervorragende Qualität in Verbindung mit guter Beratung bringen die Kunden zu Ihnen zurück und generieren Widerholungskäufe.
3. Vertrauen und Image
- Positionierung als Gesundheitsdienstleister: Durch Ihre kompetente Beratung unterstreichen Sie Ihre Position als Gesundheitsdienstleister und nicht nur als generischer Verkäufer.
- Sicherheit & Qualität: Da die Produkte nach strengen GMP/HACCP-Standards hergestellt werden, hebt sich Ihre Apotheke positiv von billigen Online- und Drogerie Angeboten ab.
4. Flexibilität im Sortiment
- Individuelles Sortiment: Sie können aus über 90 Produkten auswählen, die genau zu ihrer Kundengruppe passen (z. B. Magnesium für Sportler, Vitamin D in Wintermonaten, saisonale Produkte, wie z.B. Immununterstützung im Herbst).
- Cross-Selling: Sie können perfekte Ergänzungen zu den RX-Rezepten Ihrer Kunden anbieten (z. B. Eisenpräparate bei Frauen, Vitamin D bei Osteoporose, Coenzym Q10 bei Statinen, etc).
5. Langfristige Vorteile
- Aufbau von Kundenloyalität: Wer einmal ein gutes Eigenmarkenprodukt nimmt, kehrt fast immer in dieselbe Apotheke zurück.
- Unterscheidung zu Drogerie und Online-Handel: Die Eigenmarke stärkt durch die hochwertige Qualität die Wettbewerbsposition gegen preisaggressive Player.
Zusammengefasst:
Mit einer Eigenmarke im Nahrungsergänzungsmittelbereich steigern Apotheken
Marge, Kundenbindung und Markenstärke, während sie gleichzeitig ihre Rolle als vertrauenswürdiger Gesundheitsberater ausbauen und sich vom Wettbewerb abgrenzen.
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